房地产一线业务领导人的工作环境面临的挑战

文章来源：懿德汇睿（中国）

与其他行业相比，地产行业受宏观经济和政策调控的影响非常大，因此每一次转瞬即逝的机会窗口面前，企业不仅要考虑在现在当地的市场上赢得短期的成功，更需为未来持续的成功做好充分准备。

随着国家经济结构调整、楼市调控，提高经济发展的效益和质量的大趋势下，房地产生意的关键成功要素也将发生微妙的变化。

《中国房地产年报》在2012年底对未来十年有如下预测：

一、业态转型：从住宅开发销售为主向多业态（包括商业地产、产业地产、旅游地产等）转型

二、盈利模式：从依靠土地升值向依靠产品盈利转型

三、空间布局：从一线城市向二三线城市拓展

四、功能变化：开发投资分离，企业向专一化方向发展，中小型企业被兼并和合作的机率加大

五、产品变化：房地产企业的产品从灰色建筑、毛坯房，向绿色建筑、成品房方向发展

六、行业关系：大型地产企业开始有战略合作伙伴，出现行业合作发展态势，上下游链条的企业关系更加密切

未来10年将多业态呈现，战略结盟，更本地化，更依赖产品。

地产企业成功与否的衡量维度与过去十年相比较，开始更多关注第二、三层地产衡量指标，即市场影响力维度和组织能力维度。对企业而言，未来将更多关注商业模式、品牌、产品及运营;同时他们将更关注当地市场及客户需求的差异性; 他们更多横纵联盟，与地产商业生态圈之中的其他利益机构结成联盟以增强实力。面向未来，如今的地产一线业务领导人需要做好面临不同市场的准备。

参考：衡量房地产生意成功与否，其考量维度通常包括三个层面，这三个层面相互支撑。企业发展阶段不同，对维度考量的偏重度不同：

第一层：财务维度，如：近两三年的业绩，股东回报，土地的储备，未来2-3年销售预计;

第二层：市场维度，如：市场影响力-规模、精品声誉、品牌号召力；第三层：组织能力维度，如：匹配的组织竞争能力-业务模式、管理流程、文化、高管团队、员工的能力。

(来源：房地产行业研究2012)

与过去十年相比，地产企业成功与否的衡量维度发生重大变化。企业的关注点转移到第二、三层地产衡量指标，即市场维度和组织能力维度。

在此情况下，一线业务领导人需要具备什么样的视野和能力才能应对挑战，成为创造并传递出未来10年地产关键成功驱动力量的中流砥柱；他们对当前情况下把握这盘生意的关键成功要素是如何认知的呢？

房地产一线业务领导人认为把握房地产生意成功的关键要素是什么？

通过对样本信息统计和分析，我们发现房地产一线业务领导人认为对市场（定价，客户心理等）的把控和有竞争力的产品是房地产生意成功的关键要素，而在过去地产人眼中的首要要素“地段、地段、还是地段”则位于前两者之后。这与未来十年地产行业趋势下所强调的关键成功要素“产品”“运营”有一定的一致性。但是他们没有提到未来十年地产生意的其他关键成功要素“商业模式、品牌、产品及运营取胜”中的商业模式及品牌影响力。而这两大因素相对产品、运营来讲，更偏重于战略层面，因此可能他们一线并没有特别关注。