H地产商业模式咨询项目案例
| 项目概况
H地产作为H集团的全资子公司，是国家一级房地产综合开发企业，成立于1986年。其秉承 “优质生活的创想家”的品牌定位，以文化艺术内涵融入地产开发，坚持“低碳绿色、生态环保”理念，持续领跑现代服务业成片综合开发运营领域。H地产从第一代产品微缩景区到“文化+旅游+城镇化”的特色小镇，逐步从单一功能向多元化功能转变。产品迭代升级的同时加大了项目运转及异地复制的难度。HA作为其第四代产品，不再局限于单独的旅游模块，创新性的打造商业+娱乐+文化+旅游+生态的全新商业模式，打造都市娱乐目的地。H地产希望通过商业模式来梳理HA的各个产品与模块帮助其解决异地复制的挑战。
| 客户关键问题
1. HA的2.0升级版非商业模式升级，而是多元产品的叠加，各类产品缺乏协同共振的经济效果？
2. HA盈利模式以租金为主较为单一，与拿地成本比较而言，现有盈利模式无法确保盈利？
3. HA商业模式基模不明确，异地复制尚停留在产品复制，或延长项目培育期加大后期运营难度？
| 项目操作亮点
1. 通过HA的商业模式进行梳理、优化及实施辅导，厘清各利益相关方与其交易活动，实现对内管理运营和对外客户资源的IT信息化管理；
2. 基于城镇化4.0产城人文模型，通过梳理HA动态演化操盘模式，与外部资源共创价值、协同互动，实现轻资产运营能力输出。
| 解决方案
1. 商业模式梳理：通过对HA高管团队的深度访谈与内外部信息收集分析，梳理出HA商业模式雏形，并通过多轮焦点小组与专家对标研讨，厘清其现有商业模式；
2. 商业模式优化：通过对HA现有商业模式优化与待改善点进行分析调研，并经过多轮的商业模式优化方案调研，使HA商业模式优化与梳理交替进行，并快速反馈迭代，最终确定其创新商业模式设计；
3. 落地辅导：通过对HA商业模型进行持续性的定期反馈与辅导，并应用吸引、协调、生长、塑造四维价值创造模式循环迭代辅助HA创新商业模式落地；
4. 对外输出：通过HA的内部与外部合作模式研讨，基于城镇化4.0产城人文模型，帮其梳理动态化操盘模式与关键资源能力，最终实现轻资产运营能力输出。
| 项目成果
帮助H地产厘清HA现有商业模式，梳理其各产品与模块，清晰可复制与非可复制模块，并通过多轮内外部对标与研讨，优化并完善HA商业模式，并帮助H地产在内外部进行创新商业模式实施辅导，实现内外部IT信息化管理。通过梳理HA运作全流程，构建动态演化操盘模式，与内外部合作方协同共赢，共创价值，最终实现轻资产运营输出。
