《房地产一线业务领导人关键能力研究》成果发布会（下）

文章来源：懿德汇睿（中国）

2013年7月26日，业内领先的领导力管理咨询公司懿德汇睿发起的《房地产一线业务领导人关键能力研究》在深圳凯宾斯基发布最终研究成果。

发布会共分为六大议题：一 万科高级副总裁解冻致辞；二懿德汇睿华南总经理尹哲女士进行项目介绍与发现；三 研究样本-杰出一线业务领导人代表主题分享：阳光城福州总经理张海洺实战分享商战决策；四 研究样本-杰出一线业务领导人代表主题分享：天安数码城东莞总经理何文实战分享资源整合与关系管理；五 懿德汇睿高级咨询总监心理学博士朱国荣发布研究成果；六 陈理呈现懿德汇睿《塑造地产明日之星》一线项目总发展计划 

发布会由懿德汇睿咨询总监陈理主持。

懿德汇睿顾问与两位项目总经理及万科执行副总裁解冻

活动主持人，懿德汇睿咨询总监 陈理先生

会议伊始，万科高级副总裁解冻进行发布会致辞。万科提前进入千亿时代，纵观万科发展历史，数次投资领导力发展，都与万科的业务和组织成长的关键节点密不可分。这些举措对万科的关键发展起到了潜移默化的推动作用，包括多层人才的搭建与培养，万科的选人，育人，用人观的树立，每一步都渗透着这位首席人才官的智慧。

“这个行业的提升是我们在座的每个同行，每个单位的努力的结果。感谢懿德汇睿牵头发起这个研究，我希望有更多的个人和企业以开放的心态来参与和支持这样一件事情，真正帮中国的房地产行业做沉淀。”

接着，懿德汇睿华南区总经理，高级领导力咨询总监尹哲女士进行了项目介绍和项目发现。该研究历时十个月，从立项到研究成果输出集聚多方贡献，是一个充满挑战、艰辛、惊喜和感 的过程。最终经过对15位一线总代表（以业态，管控模式，商业模式，发展阶段为区分）的实证研究，分析统计，多重验证发现优秀的一线具备敏锐的商业嗅觉，前瞻行动，开放心态等8项核心素质。

同时通过“败局”研究，发现失败的项目总存在6大“脱轨”行为如：无法在一线团队创造机遇思辨力的创新，缺乏客户需求的深入洞察和分析等。

值得一提的是，在研讨会的 “项目总到城市总转型”环节之后，本次研究的一位优秀代表在得到集团发函正式任命为城市总，现场一片祝福。

在上午第二场，优秀一线领导人代表——阳光城集团副总裁，福州公司总经理张海洺实战分享了商战布局与经营决策之道。

房地产往往全局赢，不一定局部赢，地产大佬们的集团优势不见得在每一个市场都有作用。地产行业说到底是当地市场的竞争。他分享了带领当地团队逆势上扬，扭转团队的地产传奇。现场点评专家也对海洺总敏锐的商业嗅觉，果断决策和以人为本予以极大肯定，并对如何面对在两年中翻番而带来的成长中的挑战给与建议。

点评嘉宾代表：解冻（万科高级副总裁）、朱国荣（懿德汇睿 高级咨询总监）、吕守升（懿德汇睿 研究组特约顾问，千亿集团副总裁）、尹哲（懿德汇睿 高级咨询总监）、徐剑（地产公司特约顾问）、金鉴（天安数码 人力资源总监）、饶俊（阳光城地产副总裁）、黄可思（星河湾 副总裁）。

下午天安数码城 东莞公司董事总经理以“资源整合，统筹关系”为主题分享了自己的实战故事。

“我们是当地政府的一张名片”作为一个项目总经理，他如此自豪，不仅如此他们与众多商家、行业协会、媒体都成为朋友，因为他知道他们的产品，不是一座建筑，而是创造一个社区，那一定是多方资源的整合平台。 何文总分享了如何发掘客户，如何洞察客户需求，如何善用总部资源，如何把握尺度，帮助各方寻找共赢点，如何平衡长短期，如何发挥团队的实力，共同创造一个有机的生态圈。

下午三点钟，懿德汇睿高管联盟中国理事朱国荣博士以引导思辨的方式，发布了房地产一线业务领导人关键能力研究成果以及如何有效地选用及发展一线领导者。什么样的方式是隔靴搔痒？如何平衡当期业务发展与未来人才培养的资源投入矛盾？什么样的方式最有效？如何衡量结果？发展人才最大的误区是，发展人才只是在培训人员，很难做到人员的能力提升，并且与实际工作的问题解决无关。

她提出快速发展中的企业成功之道各有不同，但总是要面临很多发展中的问题：多个项目同时开发，异地项目不断扩展，企业(集团）与项目公司如何有效沟通？如何进行新项目的投资决策分析和当地的布局、经营管理？…… 这些问题是否可以在发展人才的项目中解决并提升一线领导力？

最后， 时代地产人力资源总监滦福田，星河湾副总裁黄可思，天安数码城金鉴对一线总管理与培养分享了他们的实践和困惑。懿德汇睿也为大家介绍了EDRT系统培养项一线总的方案“塑造地产明日之星”，并择日启动。

来自全国各地约70多位知名地产公司的HR负责人，执行副总裁，一线业务总经理参加7.26房地产一线业务领导人关键能力研究发布会

关于研究：

     《2013年中国房地产企业一线业务领导人关键能力研究项目》由懿德汇睿在2012年10月发起，共计10家代表性地产公司参与研究，贡献了15个项目总样本量。研究过程采用了专业科学的方式，即领导力测评、T-BEI、能力模型概念形成研讨会等。该研究旨在发现具有中国特色的房地产行业的一线负责人的内在成功基因。通过发现和建立其“内在基因图谱”—能力模型，帮助追求卓越理念的中国房地产企业有效甄选、培养与造就卓越的一线负责人—因为他们这一群精英的贡献与房地产的当前及未来的成功息息相关，也和企业的最终产品能否真正做到最大化地服务百姓受众密不可分。