商业模式重塑与设计——企业最高形态的竞争

| 企业遇到的困境

管理大师彼得•德鲁克的描述，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

《科学投资》杂志调查显示：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。商业模式是企业竞争制胜的关键。

面对当今以跨界打劫与整合的为特征的商业环境下，竞争环境以10倍加速变化，国内众多企业原先奉行的技术领先、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善，越来越难以奏效，需要以生态的视角，重新定义与利益相关者（客户、竞争对手、供应商）的交易结构，持续保持竞争优势。

| 目标对象

企业高管、企业接班人、企业关键后备领导人

| EDRT特色解决方案

跨界和颠覆正在中国当下的语境中成为主流，每一个行业的业界生态都在发生着巨大的改变，身处其中的每一家企业尤其是成功的企业面临着巨大挑战。挑战有二，新的经济环境给企业带来新的课题；新的进入者对行业生态的颠覆性重构严重冲击了成功企业原有的盈利模式。

探索企业边界，挖掘商业价值，优化配置既有关键资源，重构商业模式，帮助企业解决新经济环境对传统商业模式的重大挑战。

未来企业的竞争，将是商业模式的竞争，商业模式的竞争是企业最高形态的竞争。

| 项目基本构成

| 项目架构与过程

1. 梳理与调研

（1）前期调研：我们的顾问团队在先期查阅大量资料，并对资料进行细致全方位的分析，聚焦企业商业模式的现状、新的商业模式应该如何匹配企业未来战略，以及现在的商业模式和期望的模式之间的差距点；

（2）专家诊断：专家团队会在这一阶段通过企业内部的访谈和研讨，进一步梳理商业模式创新关键点；

（3）现场研讨会（2天）：导入商业模式基础理论，绘制当前业务模式画布。

2. 透视与对标

（1）筛选：进行外部商业模式标杆筛选，选取多维度下有参考价值的企业标杆；

（2）透析：透析最佳借鉴，详细拆分标杆商业模式下各个元素的组合；

（3）现场研讨会（2天）：基于上一阶段对企业战略和商业模式创新点的研究和商业模式理论的学习，聚焦内部问题，设计主题任务，实战研讨。

3. 解码与分析

（1）回顾和补充：回顾之前阶段的理论知识以及案例梳理，并重新进行信息清单的补充整理，进一步完善所有商业模式元素的相关信息；

（2）创想和思考：完善方案思路，引导商业模式关键资源构建，引入客户体验、客户洞察与商业模式的新型关系的思考；

（3）现场研讨会（2天）：运用天龙八部分析法，通过分组讨论，专家团队进行知识补充辅导小组进行商业模式的创新思考，提出商业模式创新的方案。

4. 创新与重构

（1）可行性分析：从市场需求，资源供应等方面评估方案的可行性；

（2）价值分析：从盈利能力，财务费用等方面评估方案的预期收益；

（3）现场研讨会（2天）分组汇报主题任务，专家团队进行点评建议，研讨方案的执行计划，专家团队指导落地方案。

5. 商业模式创新研讨与探索

在新布局新方向上，透析商业模式创新点，使企业及各板块负责人具备商业模式构画能力，以构建业务模式新生态探索新模式落地实现，新生态构建与资源链接搭建，支撑集团战略落地。 

| 项目交付团队

| 项目预期收益

（1）将资源，能力，机会的潜在价值转换成商业价值；

（2）优化完善企业商业模式进而提升企业的效率和价值；

（3）提升集团整体商业模式的边际效益为目标，去除商业模式中的冗余和无效环节，同时提高集团各个业务单元的协同作业。