《房地产一线业务领导人关键能力研究》成果发布（上）

| 研究序言

中国房地产发展二十年，从蹒跚起步到高速膨胀，再到平稳转型，一线项目中流砥柱，业务领导人举足轻重。研究专家组基于如下背景展开针对房地产一线业务领导人的关键能力研究。

|  一线业务领导人对于业务的影响：一个项目的失利可能导致满盘皆输

房地产行业发展20年，中国经济环境下房地产行业仅靠投机取得成就的时代已经渐渐退去。大势所趋，企业现在更多关注单个地产项目盈利，资金回报，项目运营效率。一线业务领导人在日益激烈的市场竞争中的地位越来越重要。房地产企业，是网络型生意模式（资源整合和运作力），这种模式下，企业的成功靠关键人群的水平、能力，包括:社会资源的整合、项目运作及对关键资源的影响力，生意判断力和团队领导的能力。其中一线业务领导人对整个业务的盈亏起到举足轻重的作用（此岗位对经营业绩负责，特点是团队作战，整合广泛的社会资源；强调外部影响力，内部上下的影响力、团队领导力、生意判断力）。

| 跨越房地产企业从小到大的门槛：建立一线业务领导人的蓄水池、活水池

一线业务领导人能力对房地产业务至关重要，但至今尚无章可循，“包括万科在内的众多房地产公司都为此疾首”；每个一线业务领导人身上负载的项目涉及几千万甚至上亿的投资，周期很长；而企业对这个岗位的人选却属于赛马制，更多企业是赌马，输赢看运气。另一方面对后备人员的培养有很多不足，多流于对专业知识的培训，对领导力和社会影响力的选聘或发展没有科学合适的方法。

因此懿德汇睿协同风里领导力研究会、北大汇丰商业模式研究中心共同开展此项研究。

此研究项目代表性取样，试图发现本质，确保能够发现优秀一线领导力的区分性要素，并落实到行为实践指导，以帮助更多优秀的一线业务领导人在新一轮的经济发展过程中成为中流砥柱。

| 基于以上背景，我们试图通过本研究回答以下四个问题

是什么让优秀的一线领导人脱颖而出？

他们身上究竟具备什么基因、特质？

我们在何处、如何找到他们？

如何培植土壤、文化让他们能够最大程度地发挥潜能？

通过深入访谈和素质解码，剖析了房地产一线业务领导人应对挑战的“所思，所做，所言，所感”，从而提炼了“保证盈利”、“带好团队”和“统筹关系”三大工作重点应具备的关键素质。

与此同时，研究过程中通过样本分析和全面测评，进一步揭示了房地产项目成功的关键影响因素，一线业务领导人的工作重点，他们的成功基因，脱轨因素，一线业务领导人的素质模型，以及从影响风格及团队特点中发现素质是如何在工作中发挥作用的。揭示了基于房地产

一线业务领导人的研究发现，所以，该报告主要内容包括：

一线业务领导人的工作特点、面临挑战、关注点是什么？

一线业务领导人成功的基因是什么？

面向未来，整体上一线业务领导人的待提升之处是什么？

优秀的一线业务领导人的素质模型

优秀的一线领导力素质如何发挥作用

如何发现和培养一批优秀的一线业务领导人

这是第一个针对中国房地产行业一线业务领导人关键能力的研究。采集一线业务领导人的第一手资料，深入分析和研讨，最后得出研究结论，撰此《中国房地产一线业务领导人关键能力研究报告》。我们希望该报告将帮您更好地识别中国房地产行业卓越一线业务领导人的特点和行为，为贵企业甄选、选拔、培养一线业务领导人才提供参考标准。

同时通过本次行业对标，企业的首席人才官在了解行业一线领导人才现状的同时，结合企业自身进行实际盘点，进而基于企业未来发展方向有针对性地培养和发展这群关键人才。